在国内说到咖啡，通常大家会想起星巴克。
不过，现在，许多人还会说：“小蓝杯瑞幸（Luckin Coffee）”。
这说明，短短1年时间，瑞幸咖啡已经成功进入了咖啡消费群体的心智。
不过，由于仍在烧钱补贴和市场教育阶段，这个模式能否成功，犹未可知。
对于在极速开城拓店的瑞幸咖啡而言，在促销补贴资金、平台订单数据处理、咖啡师培训和产品供应链等诸多环节承压。
前两天天，一则瑞幸咖啡新一轮融资的消息，刷屏移动互联网和咖啡茶饮业界。
投前估值20亿美元！该轮融资3～4亿美元，不仅金额巨大，还刷新奈雪の茶60亿元的估值。不过，由于官方并未宣布，因此是否完成还犹未可知。
在此之前的7月，瑞幸刚完成了A轮2亿美元的融资，投后估值10亿美元。
作为可堪参考的样本，今年3月，新茶饮品牌奈雪の茶宣布完成数亿元 A+ 轮融资，该轮投后估值达60亿元，为之前公开数据的茶饮品牌中估值最高。
4月，喜茶宣布获得美团旗下产业基金龙珠资本的4亿元B轮融资。
瑞幸早前曾宣称，2018年要把门店数量扩张到2000家。目前的数据是，这家刚成立满1年的新品牌，已经在20多个城市开设了1400多家咖啡店，其中福州地区已有29家，并且还有约10家布点在建，速度之快也是令人瞠目结舌。
业界普遍认为，新一轮的融资，或许与开业投资、补贴烧钱大量消耗资金有关。
创始人钱治亚称，瑞幸咖啡的促销和补贴还会持续“相当长的时间”。显然，稚嫩的瑞幸咖啡尚且需要有充足的资金和时间，来持续提升用户粘性互动，以培育做大外卖场景的咖啡市场蛋糕。
瑞幸从出生开始，就开始喊话对标星巴克，而如今双方“咖啡馆+APP+小程序”的全面较量，上半场才刚刚开始。
这厢，星巴克刚刚推出一年一度的圣诞小红杯，那厢，瑞幸就蹭“双11”的热度，推出Luckin狂欢节“充1赠2”的大手笔促销。加上代言人汤唯的号召力，APP顿时再度活跃！
不过，在一片叫好声中，也有一些用户反映，瑞幸APP对手机机型和系统的兼容性存疑。
而这并非瑞幸APP第一次被曝不稳定。包括此前5月份宣布正式开业，且推出1.8折券促销活动时，其APP就曾一度奔溃。
不过，值得一提的是，瑞幸的微信小程序终于也姗姗来迟，今天与大家见面了。其可以跟APP一下，共享会员权益和咖啡钱包，大大提升了用户的转化率和留存率。
在此之前，星巴克的用星说小程序，业绩养眼曾在业界引起侧目和垂涎。
与品牌知名度越来越高、门店越来越多不相匹配的，还有瑞幸的产品与服务的口碑美誉度。
与创业初期相比，在微博、微信朋友圈等社交媒体上，关于瑞幸咖啡出品和口味不稳定的吐槽不断，与之前打造的“大师咖啡”形象背道而驰。
而说商道市的亲历是，瑞幸线下门店之设备简陋，三明治等轻食没有烤箱、微波炉等加热。
试问，在天寒地冻的冬季，吃上一口硬邦邦、冷冰冰的“健康轻食”，只是权当裹腹而已了，哪里还有些许美味和体验感可言？
类似的遭遇，小编在万象·九宜城（原万象生活城）门可罗雀并且关闭了欧包子品牌店的1 Cake也遇到过。
而这不说在国内一线城市的7-11、全家，福州大街小巷的许多便利店，都可以轻而易举做到，设备不贵且是咖啡师的举手之劳。
你心里没有客户，品牌再高大上、店名再怎么“味觉艺术”“旗舰”“悠享”，在客户低留存率的“冬天”也会“冻死”。
同时，作为行业领导者，星巴克也并非不为所动。
笔者从相关渠道了解到，星巴克与盒马、饿了么的战略合作，也将有全国性的大动作——咖啡外卖业务将逐步从上海试点，向全国各一二三线城市市场推广。
福州的时间表，预计在双11。
也就是说，再过几天，福州的小伙伴就可以通过盒马、饿了么APP下单，即可享受到半小时达的星巴克咖啡外卖。
尽管星巴克的溢价，在于品牌标签和第三空间的附加值，但星粉还是很乐于为其品牌和推陈出新的产品买单——从圣诞红杯刚推出就开始刷屏，就可见一斑。
相对而言，瑞幸刷屏的多是邀约拉新和折扣抽奖，就品牌调性而言，真的是“不高级”。且与咖啡这种还是被不少国人认定是“小资情调”的时尚标签，格格不入。
而作为反制和应对，今年9月，瑞幸也正式站队腾讯战略合作，双方有意在微信入口、数据营销等多渠道进行智慧门店、精准营销的合作。此举无疑继续提高了其新零售领域的商业边界和成长想象力。
然而，一个颇耐人寻味的插曲是，在独角兽快速发展和估值飙升的关口，作为联合创始人、高级副总裁、监事的郭谨一，居然从瑞幸所属的北京瑞吉咖啡技术有限公司股东退出了。此前，他因怒怼星巴克控制物业和供应商而“走红”。此举也给瑞幸咖啡的商业模式和管理团队的可持续性是否稳固，蒙上一层猜测。
虽然最快成为咖啡茶饮行业独角兽
值得恭喜
但显然
成长期的“小蓝杯”
仍然有不少成长中的烦恼！
说商道市，有一说一
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与商业精英砥砺前行全案策划 / 整合营销 / 全媒推广会展演艺 / 影音视频 / 模特网红
瑞幸咖啡，对于大家来说不陌生吧，一个本土互联网咖啡品牌。
利用线上窜动的流量，打破线下门店的物理空间限制，提高线下门店的坪效，从而实现最高的投资回报。
这种新零售独特典型模式，有何可借鉴，有何不一样的地方呢？
首先，瑞幸咖啡宛如一个含着金钥匙出生的少爷，相比其他咖啡品牌，起步还要高。一开始打造就有10亿元的启动资金。
也就说瑞幸咖啡创始人要用这10亿来教育中国消费者另一种消费概念，用这10亿来撬动中国咖啡市场另一种可能性。
因此资金雄厚，短短3个月内成功入驻北京、上海、广州、深圳、天津、福州、武汉等13个主流城市，门店数量超过300家，5月份，要实现全国500家门店的覆盖率。
瑞幸咖啡这般野心疯狂，堪比中国咖啡市场排名第二的悦达咖世家。这样操作，岂不是走上上岛咖啡老道路？
这点上，和瑞幸咖啡和上岛咖啡还真的不一样。虽然瑞幸咖啡线下门店有3种类型：旗舰店，悠享店、快取店，但这些门店均为直营门店，在品控、品牌管理上严格统一！
瑞幸咖啡在体验方面给消费者带来一番新鲜感！瑞幸咖啡线下门店多而小美，每个门店做成10平米左右的消费者触达点，简单的装修和少量的等候吧凳，不提倡消费者店内消费。
言外之意，瑞幸咖啡更加专注咖啡外卖市场。在这点上，瑞幸咖啡还和顺丰合作，承诺如果在应用上下单，会在20-30分钟送达，并且口感不变。
这大胆尝试的举动，对于上岛咖啡而言是无法企及！
轻运营模式，一是减去加盟商这环节，二是可以减低单店成本和缩短开店周期，从而换来高密度的线下门店覆盖和快速的门店区域扩张，在短时间内触达到更多的消费者。
成本降低，就有大量资金玩起营销活动。以前很多品牌为了打响名声，不断砸钱在广告营销上，而瑞幸咖啡用这笔费用改为补贴消费者。
这手段用到实体店推广，提高获客效率和营销费用效率，大大降低互联网获客成本。
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